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建纬动态

News

以专业为纽带提升市场识别度,提高核?#26408;?#20105;力

2019-03-26 作者:上海市建纬律师事务所


二零一九年新年帷?#25442;?#28982;拉开,寒气浓浓但心意澎湃。法律人今日相聚于此,我很高兴看到诸多老友、新识,想起了陶渊明的诗句,正所谓“秋月扬明恽,冬岭秀寒松?#20445;?#31383;外寒气逼人阻挡不了法律人刚劲如松。我借此机会与各位共商律所发展大计,探索如何以专业为纽带,提升律所市场识别度,提高核?#26408;?#20105;力。

一、建纬总分所一体化发展的专业品牌和核?#26408;?#20105;力上海市建纬律师事务所成立于1992年12月,是中国大陆首家总分所一体化以城市建设为主要服务对象的专业律师事务所。建纬所在专业化发展进程中,已先后设立建设工程、房地产、不动产金融、国际业务、工程总承包、合规与风控业务等部门和“一带一路”法律服务中?#27169;?#24182;且逐步把专业法律服务的理念推至全国各地。自2002年起,先后在北京、深圳、昆明、长沙、武汉、杭州、天津、福州、乌鲁木齐、南昌、郑州、南京、西安、包头、重庆、合肥、太原、成都等地建立了18个分所。由此,建纬所建设领域的专业法律服务已覆盖国内各直辖市和主要省会城市。

建纬总所和各分所共同以专业为纽带,实施一体化的专业发展目标,各分所参照总所的部门设置相关专业部门。举全体建纬律师之力拓展专业法律服务市场,是总分所共同的实务操作经验,此举促进了建纬在国内律师界专业地位的不断提升,营业收入不断提高。2016、2017、2018年业务每年递增分别为21.6%、37.4%、32.1%;不断吸收、引进具有行业背景的专业法律人才,是总分所共同的市场运作方法,此举使建纬总分所律师的专业法律服务能力不断提升。目前建纬所共有律师753人,律师中具有建造师、造价工程师、监理工程师等中、高级?#38469;?#19987;业职称的人员多达65人。在律师界,建纬所的专业识别度是比较明显的。

建纬律师国内一体化专业法律服务模式发挥了强劲的核?#26408;?#20105;力。面临标志性重大建设项目的非诉讼服务,建纬所会组织总分所的专业律师共同投标参与竞争。成立至今,建纬总分所先后为上海延安东路隧道的工程总承包、上海浦东机场、中央电视台总部大楼、国家博物馆、深圳证券交易所营运中心、上海国?#24335;?#34701;中心、上海迪斯尼乐园、深圳平安保险金融大厦、天津地铁、港珠澳大桥项目、中国铁路设计集团有限公司在浙江杭州至绍兴至台州和江苏南通至?#32428;?#39640;铁工程总承包项目等诸多国家及地方重点工程项目提供法律服务,这些在业界具有重大影响的项目服务,标志着在一体化专业发展目标指引下,建纬总所和各分所都在所在城市和地区打开了专业发展的良好局面。

能够集中体现建纬所的专业识别度和核?#26408;?#20105;力的标志性重大建设项目,是建纬总所和北京分所共同承担的中央电视台新址项目、建纬总所承担的上海迪士尼项目、建纬总所和深圳分所共同承担的深圳证券交易所新办公大楼项目、深圳分所承担的第一高楼平安保险金融大厦和北京分所承担的港珠澳大桥项目服务。建纬(北京)律师事务所成立于2002年,秉持“?#38750;?#20808;进,创新突破,同舟共济,令客户更成功”的价值观,坚持“法律引领生产,风险成为机遇”的使命价?#25285;?#22312;分所合伙人带领和众多律师同仁的共同坚持和努力下,在中国城市建设的法律服务领域创立了知名品牌,而且结合专业特点,对房地产法、公司法、外商投资企业法、项?#23458;?#36164;融资、知识产权法、环境保护法等相关法律进行了深入的研究,在法律界和建筑房地产?#30340;?#20135;生了较大影响。

2004年,建纬总所和北京分所合作参与竞标,和北京一家著名专业律师事务所进入最后决标。在项目讲标?#20445;?#24314;纬所凭借对行业情况的真切了解和大型建设项目全过程法律服务的实务经验,最终胜出获得北京标志性项?#23458;?#36164;超过200亿元的中央电视台新办公楼项目的全过程法律服务。 2005年,经严格意义的公开招标程序,建纬总所和深圳分所联合中标,为深圳的新地标深交所投?#24335;?00亿元的新办公大楼,提供从拆除原?#25151;?#22987;的全过程法律服务,这一成功的法律服务模式成为深圳投资、建设新一波办公大楼的样板。

建纬深圳分所为高度为592.5米、投资约100亿元的平安金融中心北塔项目提供,从项目前期阶段的报批报建、合约谈判以及招标投标和合同审查,建造阶段的工程变更、签证、索赔以及履约过程的全面法律风险控制及日常咨询服务,竣工阶段的验收及结算,投产阶段的质量保修和商业运营等开发建设全过程法律服务。

2009年12月15日开工建设的港珠澳大桥是“一国两制”框架下粤港澳三地首次合作建设的世界级超大型跨海交通工程,被称为“世纪工程?#34180;ⅰ?#26032;的世界七大奇迹”之一。大?#28227;?#38271;55公里,集桥、岛、隧于一体,如一条海上巨龙连接珠海、香港与澳门。在这样一个“超级工程”后面,专业的法律服务必不可少,作为在全国建设工程法律服务领域佼佼者,建纬律师团队有幸为该项目提供全过程专业法律服务。

2014年10月,建纬总所经过竞争性谈判获胜,成为中建二局、中建八局、中冶的北京冶金建筑和宝钢冶金建筑公司以及上海建工集团等五家大型承包商共同委托的项目律师,为五家承包商分别承分别承建的上海迪士尼游乐园的全部工程项目提供履约过程的签证和索赔的非诉讼法律服务。经过近两年的不懈努力,不断“在正确的时间发出正确的签证索赔文件?#20445;?#20973;借卓有成效的专业法律服务,使迪士尼项目的合同履行取得明显的成效。

建纬总分所尤其是北京分所的专业律师,凭借在工程领域扎实的专业背景,以及数十年积累的施工现场项目管理经验,再加上夙兴夜寐、日以继夜埋首案前,钻研工程项目所涉的每一个法律要点,才能够为这些重大工程项目提供完美的令委托人满意的全过程法律服务。

二、建纬所专业做强做大经验分享

正如王充《论衡·状留篇》所云:“河冰结合,非一日之寒?#25442;?#22303;成山,非斯须之作。”建纬所专业做强做大也非一蹴而就。26年来,建纬所在建筑工程及房地产领域始终保持领先地位,18家分所,获得荣誉无数,这些均源自于建纬人在专业化发展道路上的兢兢业业,砥砺前行。建纬所的专业做强做大之路主要有以下六条经验:

1、走在同行发展前列,引领行业发展方向。

1992年,我们所正是作为律师制度改革的一个试点,经上海市司法局特批成立的,可以?#25285;?#25105;们命中注定就是要成为“第一个吃螃蟹的人?#34180;?#21040;了1994年,按照与司法局的?#32423;ǎ?#25105;所要与建委彻底脱?#22330;?#22312;这个抉择的关头,当时的我们坚信“时代的波澜在上海这个现代都市里充分体现,而律师和他所在的事务所应该站在时代的潮头?#34180;?#22312;同行观望之时我们迈出了坚决的步伐,最终在1995年11月8日正式转制为合伙所,而当年的上海,只有两家律师事务所完成了国办所向合伙所的蜕变。

专业律师事务所的法律服务质量是与不断创新发展的服务模式和服务产品连在一起的,事务所如长期默守陈规,只能提供单一或固定模式的服务,必将被淘汰。建纬为众多企业和重大项目提供法律服务的同?#20445;?#20063;不?#36132;?#20986;新的服务模式和产品:

2、专注工程地产专业领域,成就专业律所基业。

中等规模的建纬能够在竞争激烈的律师行业里由小变大、逐步发展,是因为建纬在成立之初,就确定了以建设工程和房地产领域为专业领域的发?#20849;?#30053;,建纬律师根据建纬所的专业定位,确立了自己法律服务的专业方向。现在很多律师及事务所好高骛远,?#35009;?#28909;门做?#35009;矗?#23545;外介绍自己擅长房地产,而?#19968;?#20171;绍同时擅长金融、证券、海事、专利等等,?#35009;?#37117;擅长等于?#35009;?#37117;不擅长。擅长房地产的话怎能轻易?#25285;?#25151;地产?#27573;?#22914;此之广,怎么可能都擅长?20年前朱树英主?#35859;部问北?#25552;到过,新兴的律师事务所,就应该订个目标和计划,经过5年或10年,以某一位或几位律师为首,搞成某一专业,成为该领域的专家。只要你成为专家了,人坐在屋里都会有业务上门找你。比如朱树英主任,就曾经在上海建工工作了28年,本身就拥有建设工程的行业知识,再学习法律成为专业律师,在处理疑难复杂案件?#20445;?#23601;自然而然地同时运用专业知识和法律知识提供上乘的专业服务。今年来中国律师事务所已经逐渐认可了律师专业化这一理念,尤其是中小律师事务所,很多都想走专业化的发展道路,然而能坚持下来的却不多。这并不是因为专业化道路难走,而是因为做到长期坚守?#24515;?#24230;。26年来法律行业新兴热点不断变化,近几年就有互联网+、共享金融等吸引了大量的关注度。然而建纬矢志不渝专注自身的建设市场,才有如今构建起的专业品牌成为建纬核?#26408;?#20105;力。

3、将在工程地产领域树立品牌作为律所建设的一项重要内容。

专业化的律师事务所要?#32428;?#31454;争优势,必须要有品牌意识,坚持专业化道路,通过优秀的专业化律师团队,打造律所的专业法律服务特色。以精湛的技能、优质的服务提升客户的服务体验和满意度,通过量的积累最终达到质的变化,成功打造律所的品牌和专业,并在社会上享有良好的口碑和声誉。另外,通过关注司法实践前沿和律师业务发展前景,积极参加社会活动,扩大律师事务所的影响力,如建纬律师事务所通过发起并承办“专业律师事务所发展论?#22330;保?#21442;与《建设工程施工合同?#32933;?#33539;文本的编写,鼓励律师积极撰写实务理论文章等扩大了律所的知名度和专业上的影响力。拥有优秀的专业律师团队,具备高质的品牌和声誉,律所的营销自然?#19981;?#25104;为水到渠成之事,这正是古语所谓的“润物细无声”的境界。

4、创设贴合的推广方式,大力拓展业务渠道。

业务量是衡量律师事务所成功与否最根本的标准。如何拉来案源,如何推销律师自己大有讲究。建纬走到今天靠的是最根本与实在的营销策略,也就是朱树英主任多年来一直推广的律师的“能说会?#30784;保?#21363;律师的演讲与写作营销。朱树英主任执业30年以来归?#27801;?#30340;演讲与写作技巧编著成这一套《苦寒磨砺筑方圆——律师演?#35009;?#35776;纵横谈》、《苦寒磨砺筑方圆——律师写作秘诀纵横谈》,根据朱树英主任的?#21672;?#24863;受,?#30690;?#19981;断和业务创收不断增长存在着完全的正比关系。

律师事务所要建立专业品牌并产生品牌效应,就一定不能仅仅只有主任一人重视律师的写作,而需要事务所全体律师的共同奋斗。朱树英主任担任建纬所主任26年以来,历来宣传、鼓励专业律师总结经验,撰写案例分析和专业论?#27169;?#22312;具备条件时下决心著书立说。在朱树英主任的带领或影响之下,建纬所的律师在总结专业法律服务经验并注重写作人生成为律所重要的专业特色。在建纬旗下或者曾经在建纬旗下工作过的众多律师在个人著书立说方面取得的成效,踏实钻研的务实风格,便是每一位建纬人身体力行得诠释着建纬的担当。

 5、改变原有的律师人才定位和培养模式及思路。

律师事务所的竞争最终必然归结到人才的竞争,是否拥有一支人数众多、德才兼备的专业律师队伍,是决定律师事务所能否实现规模化发展的因素。根据律师行业的发展方向和趋势来看,律师仅依靠个人单兵作战或通过松散的、临时的联合方式抢占大量市场的时代已经一去不复返了。今后的法律服务市场,行业的竞争焦点将集中于律师事务所人才的整体力量之竞争。当前社会的专业化分工要求我们必须对律师事务所设置合理的队伍结构,配置?#23454;?#30340;、优秀的律师人才,培养出大批成功的专业律师、建设专业化的律师团队,以集体力量和智慧的优势超越个体,并重新架构律师行业竞争和发展的新秩序。

建纬律师大多毕业于国内外知名大学,具有法律、建设工程、金融、外语等复合专业背景。部分律师还同?#26412;?#26377;造价工程师、监理工程师、注册会计师、高级工程师、专利代理人、国家实验室评审委员会注册评审员等专业?#38469;?#36164;格或职称。部分律师具有在大型房地产开发企业、建筑施工企业、建筑设计院的供职经验。部分律师还担任中国?#25345;佟?#21271;京、上海、武汉、厦门等多地仲裁委员会仲裁员。

除了加大吸收律师人才的加入外,建纬始终重视所内的业务学习和交流。通过事务所定期业务学习制度,对律师和律师助理进行法律思维的培?#25285;?#36890;过重大疑难案件讨论制度集思广益,解决问题;通过加强律师职业道德和执业纪律教育,培养律师的责任感,维护事务所的形象。长期以来建纬每两周开展一次所内培训的定期业务学习制度。除了所内培训学习之外,25年来,建纬所坚持通过开展论坛的形式对外开展业务学习交流,在对内的?#20302;?#22521;训之外?#32428;?#24456;好的对外宣传手段。例如:

6、大力研究前沿课题,积极参与立法活动。

就律师的执业行为来看,主要是处于司法领域下游的法律实践之中,然而好的律师应当自发地参与上游的立法工作,只有如此,才能提高自身对于法律的理解与操作能力。就律所的发展来看,除了专注于司法实践领域的专业深入、业务拓展之外,更应大力研究前沿课题,积极参与立法研究工作,将“在专业中发展”转变为“引领专业发展?#34180;?

26年来,我们建纬所始终专注于建筑房地产领域的专业研究,先后参与了以下法律、法规、部门规章、司法解释的讨论或提供专业修改意见;受住建部、国家工商总局及中国土木工程学会等委托,协助起草如下合同示范文本:

7、跟上市场和法律变化,?#35270;?#19987;业服务新需求。

市场和法律的变化,以及相应的法律服务的需求变化,不断对我们中小律师事务所,尤其是从事建设和房地产领域的律师事务所提出了很多需要我们研究解决的新问题。同样,我国的建筑房地产市场的发展因城市化进程和国家的政策调控,不断发生新的变化和新的法律服务需求。从?#25345;?#24847;义上?#25285;?#24459;师的建筑房地产领域人民专业法律服务正是市场和当事人的法律服务需求所促成、所决定的。顺应这种市场需求,律师事务所的专业服务就必须顺应市场和法律的变化而不断发展,不断进步。

2013年11 月,党的十八届三中全会通过了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》。该《决定?#20998;?#20986;,“推进丝绸之路经济带、海上丝绸之路经济带的建设,?#32428;?#20840;方位开放性格局。”?#28304;耍?#19968;带一路”上升为我国对外开放的重大战略。

我们作为服务于建设工程领域的专业律所,立刻认识到由于中外法律差异、部分外国法律缺乏中文译本、对外投资所涉法律法规体系庞杂、企业负责人对当地法律的前期调研意识淡薄等因素,大量“走出去”的企业都面临着数量庞大的纠纷,这背后将是新的市场热点。

在建纬积极推动下,2016年10月“一带一路”(中国)仲裁院正式成立,由朱树英主任任副院长,总所多位高级合伙人及分所各主任均被聘为仲裁员。与此同?#20445;?#22312;总分所共50名律师的通力合作之下,于2018年5月在中国建筑工业出版社出版《一带一路国家法律制度及风险防范指引》为广大企业在“一带一路”战略下的对外贸易、投资活动提供帮助与支持。

三、结 语

专业化将会是律师事务所的发展方向。一个律师事务所要想成为品牌律师事务所,必须要有明确的专业定位和专业优势,这个道理等同于一个律师要想成为优秀的律师,必须具有明确的专业定位和专业优势,两者之间优势互补,相辅相成。面对现代社会分工要求及激烈的法律服务市场竞争,专业化应是中小律师事务所今后的发展方向。打造律所特色服务品牌,建设专业化律师团队,提升律师服务总体水平是未来市场发展的必然要求。当然,坚持以专业求发展的道路需要因人因地选择?#35270;?#24066;场和时代发展潮流的专业方向,契合我国全面推进依法治国纲领的总体要求,并以促进我国社会主义法治国家的建设为宏观目标。


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